蓝海战略:别再跟风了,换个思路玩
蓝海战略这玩意儿,说白了就是让你别老盯着那些已经挤得水泄不通的市场,非得跟人家抢那点儿蛋糕。你想想,大家都挤在一个小池子里,谁也捞不着多少鱼,多没劲啊!蓝海战略就是教你跳出这个框框,去找那些没人发现的、全新的市场空间。就像你玩游戏,别人都在打怪升级,你却发现了隐藏关卡,那感觉多爽!
比如说,当年苹果推出iPod的时候,市场上已经有不少MP3播放器了。但苹果不跟风,它直接跳出了那个红海(就是大家都挤在一起的市场),创造了一个全新的蓝海——音乐播放器和在线音乐商店的结合。结果呢?大家都跟着苹果玩了。所以啊,蓝海战略就是要你别老想着跟别人比谁更厉害,而是要找到新的玩法。
创新不是瞎折腾,而是找准需求
有人一听“创新”两个字就头疼,觉得创新就是要搞出什么惊天动地的大发明。其实吧,蓝海战略里的创新没那么吓人。它的核心就是找到那些消费者还没被满足的需求。你想想,现在大家都在追求个性化、定制化服务,但很多公司还是老一套——批量生产、统一标准。这不是明摆着有空子可钻吗?
举个例子吧,当年星巴克刚出来的时候,咖啡店在美国已经满大街都是了。但星巴克不走寻常路啊!它不是卖咖啡的,它是卖“第三空间”的——家和办公室之外的第三个地方。结果呢?大家都爱上了这个“第三空间”。所以啊,创新不是瞎折腾,而是要找准消费者的需求点。你只要抓住了这个点,就能轻松开辟一片新天地。
差异化才是王道
蓝海战略还有一个特别重要的观点:差异化才是王道!你看那些在市场上混得风生水起的公司,哪个不是有自己的独特之处?你要是跟别人一样,凭什么让消费者选择你呢?所以啊,蓝海战略就是要你在产品、服务、品牌上搞出点与众不同的东西来。
比如说特斯拉吧!它不就是一个卖电动车的吗?但它可不这么想!特斯拉不仅卖车还卖科技感、卖环保理念、卖未来生活方式……结果呢?大家买的不只是一辆车了嘛!所以啊,差异化不是让你搞些花里胡哨的东西来忽悠消费者(虽然有时候也挺管用的);而是要真正提供一些别人没有的东西——无论是产品功能还是用户体验上都要有亮点才行哦!