李鸿章与八国联军谈判技巧

李鸿章的“太极式”谈判

李鸿章，这位晚清的“谈判高手”，在面对八国联军的压力时，展现了他独特的“太极式”谈判技巧。你可能会问，什么是“太极式”谈判？简单来说，就是以柔克刚，借力打力。李鸿章在谈判桌上，就像一位太极拳大师，面对八国联军的猛烈攻势，他总是能巧妙地化解对方的压力。

比如有一次，八国联军代表气势汹汹地要求清政府赔偿巨额赔款。李鸿章不慌不忙，先是点头表示理解，然后缓缓说道：“各位远道而来，舟车劳顿，不如我们先喝杯茶，慢慢谈？”这一招“缓兵之计”不仅让对方放松了警惕，还为自己争取了宝贵的时间。等到对方喝完茶，李鸿章再提出自己的条件，对方竟然觉得也挺合理。你看，这就是李鸿章的“太极式”谈判——以静制动，以柔克刚。

李鸿章的“心理战”

除了“太极式”谈判，李鸿章还擅长玩心理战。他深知八国联军内部并非铁板一块，各国之间也有利益冲突。于是，他巧妙地利用这一点，在谈判中挑拨离间。比如有一次，英国和法国的代表在谈判中针锋相对，李鸿章就趁机插话：“两位都是文明大国，何必为了这点小事伤了和气？不如我们先把其他问题解决了？”这一招“和稀泥”不仅让英法两国暂时休战，还让李鸿章得以在其他问题上争取更多的利益。

还有一次，德国代表咄咄逼人地要求清政府割让土地。李鸿章不直接反驳，而是笑着说：“贵国在欧洲已经拥有大片领土了嘛！不如我们换个方式合作？”这一招“转移话题”不仅化解了对方的攻势